ΜΙΚΡΑ ΜΥΣΤΙΚΑ ΓΙΑ ΜΕΓΑΛΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Ένα βιβλίο που συνδυάζει την πωλησιακή φιλοσοφία με τις πλέον σύγχρονες ιδέες και τεχνικές που στοχεύουν στην κατακόρυφη αύξηση των πωλήσεων όλων όσων τις εφαρμόσουν στην πράξη. Ένα «θησαυροφυλάκιο» πρακτικών και πνευματικών συμβουλών που βοηθά τον κάθε επαγγελματία να αναπτερώσει το ηθικό του και να αποκτήσει μια νέα προοπτική στον τρόπο που αντιλαμβάνεται τη διαδικασία της πώλησης. Γεμάτο από μεστές αλήθειες και πρωτόγνωρες πρακτικές που μέχρι σήμερα χρησιμοποιούσαν οι κορυφαίοι του είδους και που, η 25ετής πείρα του συγγραφέα ξεδιπλώνει στις σελίδες του. Στο βιβλίο αναφέρονται θέματα που μέχρι σήμερα υπάρχει ελάχιστη έως ανύπαρκτη βιβλιογραφία, λόγω του ότι είναι καθαρά πρακτικά και η βαθύτερη τους γνώση ανήκει μόνο στην ελίτ των κορυφαίων πωλητών. Ενδεικτικά, μερικά από τα κεφάλαια του βιβλίου ασχολούνται με θέματα όπως : Ο θυμός, η απελπισία, η σωστή επιλογή πελατών, η διατήρηση της ψυχραιμίας στην πώληση, η τόλμη, η ικανότητα της προσαρμογής σε νέα δεδομένα, η σωστή χρήση του χρόνου, η επιθετικότητα προς τον πελάτη, η ψυχολογία του κλεισίματος της πώλησης, ο φόβος της αποτυχίας και της απόρριψης, οι σωστές ερωτήσεις, η χρήση του φόβου προς τον πελάτη, η αποφυγή των λάθος πελατών, η δύναμη της αυτοσυγκέντρωσης, η τέχνη του να ζητάς και πολλά άλλα. Πολύ εύχρηστο στην ανάγνωση και πλημμυρισμένο από ρήσεις επιχειρηματικής σοφίας είναι το ιδανικό εγχειρίδιο για όλους τους επαγγελματίες πωλητές, μάνατζερς, εκπαιδευτές, αλλά και για το γραφείο κάθε πολυάσχολου επιχειρηματία. Ένα βιβλίο που πάλι κατά τον συγγραφέα, σίγουρα θα αλλάξει δραματικά όχι μόνο τον τρόπο που σκέφτεστε και λειτουργείτε στις πωλήσεις, αλλά και στην ίδια σας τη ζωή.