Η ΤΕΧΝΗ ΤΗΣ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ

Η ΤΕΧΝΗ ΤΗΣ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ

Οι αρχές της διαδικασίας της Προσωπικής Πώλησης αφορούν τη συζήτηση για τον εντοπισμό του προβλήματος ή την εξακρίβωση της ανάγκης, τη διαλογική συζήτηση, την ανεύρεση εναλλακτικών λύσεων και την επιλογή της άριστης απόφασης. όταν ολοκληρώνετε την ανάγνωση του βιβλίου αυτού, θα καταλάβετε ότι ο όρος "πωλητής" δεν αντικατοπτρίζει την πραγματική εργασία του. Περισσότερο δόκιμος θα ήταν ο όρος "σύμβουλος πωλήσεων" ή "υπεύθυνος σχέσεων με τους πελάτες".

Τέλος, θα πρέπει να τονιστεί ότι το βιβλίο αυτό αποτελεί ένα πολύ χρήσιμο και απαραίτητο βοήθημα για κάθε επαγγελματία, επιχειρηματία, πολιτικό, καλλιτέχνη, ή οποιονδήποτε θέλει να αναπτύξει σχέσεις με τους συνανθρώπους του ή να διακριθεί στο επάγγελμά του.

Περιεχόμενα:

1. Η καταναλωτική συμπεριφορά
2. Η Προετοιμασία του πωλητή
3. Η προσέγγιση του υποψήφιου πελάτη
4. Η Επίσκεψη στον πελάτη
5. Η παρουσίαση
6. Η διαπραγμάτευση με τον πελάτη
7. Το κλείσιμο της πώλησης
8. Η εξυπηρέτηση μετά την πώληση
9. Δύσκολοι Πελάτες
10. Οι σύγχρονες τάσεις του επαγγέλματος του πωλητή
11. Τηλεφωνικές πωλήσεις
12. Οι αρχές επικοινωνίας της προσωπικής πώλησης

€21.20 €21.20
(έκπτωση 0%)

Διαθέσιμο σε μία εργάσιμη ημέρα

*υπό την προϋπόθεση ύπαρξης αποθέματος στον Προμηθευτή


€21.20 €21.20

Διαθέσιμο σε μία εργάσιμη ημέρα

*υπό την προϋπόθεση ύπαρξης αποθέματος στον Προμηθευτή

ISBN: 978-960-508-103-4
BarCode: 9789605081034
Εκδότης: Ίων
Ημερομηνία Έκδοσης: 12-2011
Εξώφυλλο: Μαλακό εξώφυλλο
Σελίδες: 387
Δραστηριότητα: Επιστήμες
Οικογένεια: Οικονομικά
Ομάδα: Μαρκετίνγκ

Σχετικά προϊόντα

Εμφάνιση: Πλέγμα / Λίστα

ΑΘΛΗΤΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ (2η ΕΚΔΟΣΗ)

€60.00 €60.00
ISBN: 978-9925-350-62-9
Εκδότης: Broken Hill
Υπάρχει στο καλάθι

ΑΝΑΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ 101

€8.66 €8.66
ISBN: 978-960-7977-24-3
Συγγραφέας: Hedges, Burke
Μεταφραστής: Παπαδοπούλου, Εύη
Εκδότης: Θέσις
Υπάρχει στο καλάθι

ΗΘΙΚΗ ΤΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

€20.00 €20.00
ISBN: 978-960-8386-00-6
Συγγραφέας: MOON, CHRIS
Υπάρχει στο καλάθι

H2H ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

€22.00 €19.80
ISBN: 978-960-645-350-2
Συγγραφέας: ΣΥΛΛΟΓΙΚΌ ΈΡΓΟ
Εκδότης: Κλειδάριθμος
Εξαντλημένο
Υπάρχει στο καλάθι

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΥΤΟΠΕΠΟΙΘΗΣΗ

€19.90 €19.90
ISBN: 978-960-645-402-8
Συγγραφέας: Serhant, Ryan
Εκδότης: Κλειδάριθμος
Υπάρχει στο καλάθι

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

€45.00 €45.00
ISBN: 978-960-12-1667-6
Εκδότης: University Studio Press
Υπάρχει στο καλάθι
Υπάρχει στο καλάθι

111 ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ

€17.10 €17.10
ISBN: 978-618-5805-00-5
Υπάρχει στο καλάθι
Αντικαταστάθηκε
Υπάρχει στο καλάθι

THE 1-PAGE MARKETING PLAN

€15.00 €13.50
ISBN: 978-960-491-191-2
Συγγραφέας: Allan Dib
Εκδότης: Παπασωτηρίου
Υπάρχει στο καλάθι

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

€92.50 €92.50
ISBN: 978-960-645-640-4
Εκδότης: Κλειδάριθμος
Υπάρχει στο καλάθι

Αξιολογήστε το βιβλίο:


Αξιολογήσεις: